Skupaj z Nišom de Gruiterjem smo se pogovarjali o Suitsupply, to kontroverzna kampanja in odprtje prve avstralske trgovine.
Nish de Gruiter, po poklicu oblikovalec, rojen v Šrilanki, je nizozemska družina posvojila že v zgodnji mladosti. Materina ljubezen do šivanja in oblikovanja oblačil ga je pripeljala do modnega izobraževanja, preden je odpotoval v Italijo k oblikovalcu Brunellu Cucinelliju v Perugijo. Takrat je bil Nish star komaj 19 let.
Med delom za Cucinelli v ZDA se je Nish ponovno združil z dolgoletnim prijateljem iz industrije in ustanoviteljem Suitsupplyja Fokkejem De Jongom. Oba sta nato sodelovala, da bi nizozemsko blagovno znamko pripeljala na državo s prvo vodilno trgovino, ki se je odprla v okrožju Soho v New Yorku. To je bilo leta 2011.
V začetku letošnjega leta je Suitsupply povzročil razburjenje in predstavil kampanjo SS18 s podobami, na katerih sta se dva moška dotikala, objela in poljubila. Nekateri so modno blagovno znamko pohvalili zaradi sodobnega trženja in žogic, da bi tja odšli, drugi pa so jo kritizirali. Suitsupply je čez noč izgubil 12.000 sledilcev na Instagramu.
Medtem ko se prah še useda, je Nish odpotoval v Avstralijo, da bi odprl prvi Aussiejev butik Suitsupply in se srečal z najzvestejšimi strankami blagovne znamke. Prav tako nam je dal čas, da postavimo nekaj vprašanj.
Kako ste prišli v industrijo in končali pri Suitsupply?
O moški. Bil sem tam. Obiskoval sem Mednarodni inštitut za modo. Po tem sem se interniral v nekaj vrhunskih maloprodajnih podjetij. S Fokkejem De Jongom sem se srečal na sejmih in pravi: "Veš, v Združenih državah je ogromen trg, ki se dviga." Če pomislim, da je bil Fokke prvotno študent prava.
Kakšna je vizija Suitsupplyja?
Poskrbite, da se bodo vsi popolnoma prilegali. To je zelo pomembno za vse naše krojenje. Ne jemljemo se preveč resno, kar je zelo resna industrija. Ko vstopite v naše trgovine, vam nariše nasmeh na obraz. To je velika energija, ne vaša tradicionalna trgovina z moškimi oblačili. Je ležerno. Na način, ki privlači ljudi.
Kako je mogoče izdelati lepe obleke iz vrhunskih tkanin in jih prodati že za 400 USD?
V tradicionalnem podjetju gre obleka agentu. Nato od zastopnika do veletrgovca, nato veleblagovnice ali drugega modnega trgovca in na koncu gre do potrošnika. Tako si štirje ljudje vzamejo del dobička.
Suitsupply proizvaja, oblikuje in izdeluje vse lastno. Gremo naravnost iz tovarne v trgovino. Ne porabimo velikih količin marketinških dolarjev za sijajne revije. Zmanjšanje teh stroškov ohranja izdelek po razumnih cenah in to počnemo že dolgo. Obleka ne sme stati 2000 dolarjev. Za to ni razloga.
In vaše cene ostajajo enake?
Nenehno. Sezone ni konca, zato ni prodaje sezone. Naše maloprodajno okolje je zelo transparentno. Za tkanine, ki jih kupujemo iz Italije, dobimo odlično ceno, ker smo velika stranka. Potrudili smo se, da bi izdelali dosledno kakovosten izdelek.
Vaša kampanja SS18 je povzročila resne valove. Je bil to cilj ali so bile raziskave, ki bi rekle, da bi bila uporaba tovrstnih posnetkov v vašem trženju dobra za podjetja?
Nismo pričakovali te reakcije ali njene narave. Želeli smo ustvariti nedoslednost na moskovskem in dubajskem trgu. In po vsem svetu. Zelo spoštujemo stališča vseh. Ne zagovarjamo nobene politične agende in tega ne vstavljamo vsem v obraz. Ljubezen še vedno ostajamo splošna stvar med ljudmi, če gre za moške ali ženske. Na koncu smo izgubili 12.000 sledilcev na Instagramu, a pridobili …
Veliko več?
Vsekakor. Bistvo je v privlačnosti med dvema osebama. Opazili smo, da je v zadnjih nekaj letih postalo vse bolj vključujoče, širše občinstvo. Ne gre za to, da bi blagovna znamka postala druga blagovna znamka, to je tema sezone, naslednjič pa bo še kaj drugega.
Je pa na splošno zelo pozitivno?
Ja, veliko pozitivnega in mislim, da v letih 2021-2022 Zakaj ne?
Že nekaj dni ste v Sydneyju, kakšna je lokalna atmosfera in kaj nosijo ljudje tukaj?
Pravzaprav sem bil presenečen. Opazil sem dve stvari. Sinoči smo na večerjo povabili 20 naših najboljših avstralskih strank. Nakupovali so le na spletu, vendar so zvesti kupci. Kot, govorim o veliko oblekah.
Zato smo jih povabili na večerjo, se usedli v gledališče in poklepetali. Raznolikost skupine je bila fenomenalna. Za eno mizo smo imeli odvetnike, ustvarjalce, arhitekte Hedge sklada. Ko sem jih slišal govoriti o naši blagovni znamki, me je šokiralo. Toliko so vedeli in glas širijo po Avstraliji; Biti zvesti predstavniki svoje panoge. Tako smo videli povečanje poslovanja.
Vsi so bili lepo oblečeni. Nosili so jakne in nosili lepe obleke. Ljudje resnično skrbijo zase.
Kaj ste še opazili?
Zjutraj sem hodil iz hotela skozi finančno okrožje in vsa ulica je bila polna teh fantov v oblekah, predvsem mornarskih in sivih, a zelo preprostih. Potem sem pogledal po trgovinah. Izbor je bil zelo dolgočasen in dolgočasen.
Tudi v modnih oblekah je le majhen izbor s slabimi velikostmi: 38, 40, 42. Kaj pa, če si star 32 let ali 48, velik fant? Kje je modna obleka za tega fanta? Čudno, ker se ljudje zavedajo in so zelo izobraženi pri nošenju lepih stvari. Ne gre za pozabljenega otroka ali za to, da ljudje stojijo za ovinkom, absolutno ne.
Ali menite, da boste zaradi te vrzeli na trgu lahko razvili podjetje v Avstraliji?
Da. S tem sem vesel, da lahko ponudimo. Imeli smo uradno otvoritev. Prišlo je okoli 1200 ljudi. To je bila velika predstava. Zdaj govorimo o Melbournu. Sčasoma morda Brisbane in Perth. Če bi videli buzz, ki ga ta trgovina že ima …
Butik Suitsupply's Sydney najdete na vhodu v Pitt Street na naslovu 5 Martin Place.
